Escribir la página de venta de tu curso o programa no tiene porque llevarte semanas solo necesitas incluir estos elementos en el orden que te indico.
¿Qué pensarías si te digo que solo necesitas 12 elementos en tu página de ventas para que ese curso o programa se venda?
Si esto es algo que te gustaría conseguir quédate a leer este artículo porque vamos a ver uno a uno, estos 12 elementos.
Lo primero que quiero que sepas es que una página de ventas tiene 3 partes claramente diferenciadas. Estas son el inicio, el cuerpo y el final. Cada una de esas partes las vamos a descomponer en varias secciones y esos van a ser los 12 elementos que compongan tu página de ventas.
Vamos a por la primera sección de la parte de inicio. Esta es especialmente importante y es… ¡el encabezado!
Este encabezado puede estar compuesto por un título, un subtítulo y alguna imagen.
Todo ello tiene como objetivo dos cosas:
la primera, captar la atención del lector. Ese potencial cliente tiene que saber solo con esa imagen, ese título y ese subtítulo que eso que tú estás vendiendo es para él y
segundo, que continúe leyendo esta página de venta.
Aquí realmente nos estamos jugando el que esa persona te compre o no el producto o servicio que estás vendiendo. Todo dependerá de ese título.
Es importante que al redactar el encabezado tengas en cuenta 3 cosas y las incluyas en el texto. Estas son:
para quién es ese producto o servicio,
qué problema solucionas o qué resultado obtiene esa persona al adquirir el producto o servicio y
cómo lo solucionas
El cómo lo solucionas va a ser ese elemento que diferencia tu producto o servicio del resto de la competencia.
Segunda sección de nuestra página de ventas. El problema.
En esta sección lo que estamos buscando es describir el principal problema que tiene nuestro posible comprador y sus puntos de dolor.
Tienes que explicarle a ese lector cómo ese problema no le está dejando conseguir los objetivos que busca y cómo tu producto servicio es la solución a ese problema.
Esto lo puedes llevar a cabo de varias maneras. Puedes hacerle preguntas directas de cómo se siente o si se identifica con algunos de los ejemplos que le describas en esta sección.
También funciona muy bien el storytelling. Puedes narrar tu propia experiencia (cómo te sentías tú hace unos años, antes de probar tu propia solución) o cómo se sentían algunos de tus clientes.
En esta sección vamos a hacer que nuestro posible comprador se imagine el futuro después de haber adquirido nuestro producto o servicio
Lo que quieres conseguir es que vean cómo ha mejorado su vida o su negocio después de haber trabajado contigo.
Invítale a soñar y que esa persona visualice los resultados obtenidos.
Despierta el deseo de conseguir esos objetivos.
Con este elemento finaliza el primer bloque, el bloque de inicio.
Pero quiero que te des cuenta de el orden:
Primero tienes en tu página de venta el encabezado que actúa como gancho al retener al usuario de internet y genera la curiosidad necesaria para seguir leyendo.
Para que se dé por aludido y su interés crezca mencionas su gran problema y cómo le hace sentir para
después animarle a imaginar una vida sin ese problema generando el gran deseo de lograrlo
Pero…¡¡¡ ¿cómo?!!!
En el cuerpo de la página está el cómo. Tu producto, su solución. Así que vamos a darles todos los detalles posibles.
En el cuerpo es donde incluye todos los detalles de tu servicio o producto que quieres vender a ese cliente ideal que ha llegado a tu página.
Cuarto elemento.
Ha llegado el momento. Ahora sí, vamos a mostrarles el programa o el servicio. La oferta que le estás ofreciendo a ese lector que quiere obtener un resultado
¿Qué puedes incluir en esta sección? Incluye en esta sección el nombre de tu producto y un elemento visual que refuerce el concepto del recurso que estás vendiendo. Se suelen utilizar mockups.
Por ejemplo, si estás vendiendo un infoproducto que es un ebook el mockup sería una imagen visual de este ebook, un libro físico.
El elemento diferenciador es lo que hace que tu oferta (tu curso, programa o servicio) sea diferente al de la competencia.
Incluye todos los factores clave que te diferencian y muestra toda tu autenticidad.
Piensa qué hace que tu curso programa sea diferente o qué es lo que incluye que ningún otro programa del mercado lo hace.
En esta sección, te vas a regocijar con los resultados que tu cliente puede obtener después de haber consumido este curso o haber trabajado contigo a través de un programa.
Describe qué podrá hacer, aprender o conseguir y qué les va a ayudar a alcanzar ese objetivo perseguido.
En esta sección es muy importante resaltar porqué ese resultado es necesario para su negocio o para su vida.
Por ejemplo, es muy importante que aprendas a hacer una página de ventas efectiva para poder vender tu curso.
En esta sección nos volvemos más específicos con cada detalle y procedemos a enumerar todos los elementos o recursos de los que se compone esa oferta, curso o programa.
En esta sección asegúrate que cada cosa que incluya también especifique el resultado que se puede obtener con ello, es decir, qué beneficio se obtiene al incluir este elemento en tu programa.
En este apartado puedes tener una sola opción de pago o varias.
Acuérdate de incluir lo que se llevan dependiendo del precio que paguen por ello.
Por supuesto, cada vez que pongas el precio tiene que estar incluido ese botón que les llevará a la página de carrito o de pago.
Recuerda que este botón no tiene por qué estar solo al final de la página o al principio.
Puedes incluirlo detrás de varias secciones de tu página de venta.
También puedes añadir un elemento extra que es la garantía.
La garantía tiene el objetivo de calmar y tranquilizar a ese posible comprador.
Muchas veces esta sección extra de garantía se incluye justo después de la primera vez que mostramos el precio de nuestro curso o producto.
Hay diferentes tipos de garantías que se pueden incluir en una página de venta, pero la más frecuente es la de devolución íntegra del dinero dentro de un periodo inicial de 15 o 30 días después del pago.
Esto le da una seguridad a ese posible cliente para dar el paso a la compra sin arriesgarse, pues piensa que si no le gusta o si no le sirve el producto o servicio que estás vendiendo siempre podrán dar marcha atrás y recuperar su dinero.
Con esto hemos llegado al último bloque de nuestra página de ventas. Sí, así es. Ya vamos a finalizar, pero no te olvides de incluir este bloque porque va a acabar de convencer a los más dubitativos.
El décimo elemento eres tú. Preséntate.
El cliente tiene que saber quién está detrás de ese producto o programa y por qué tú eres la persona que les puede ayudar y qué experiencia y conocimientos tienes.
Cuéntales resultados, de dónde vienes, un poquito de tu historia y por qué has creado este programa o curso para ellos.
Y por supuesto, en esta sección tienes que incluir una foto de ti.
Tenemos que ayudar al lector a decidir si este curso o programa es para él.
En esta sección, vamos a intentar empatizar con el cliente y ayudarle a tomar la mejor decisión, teniendo en cuenta su tiempo y su dinero. No estamos tratando de convencerlo, estamos ayudándoles a elegir la mejor opción.
Este elemento te va a ayudar a cerrar la venta.
Por qué necesitan ese curso programa y por qué lo necesitan ahora.
Recuérdales esa primera visión que les enseñabas en el primer bloque. ¿Cómo va a ser su vida o negocio después de haber realizado el curso o haber trabajado contigo?
No hay nada mejor para reforzar una venta que anticiparse a las preguntas que puedan tener tus posibles clientes.
Piensa en qué objeciones podrían tener esas personas para no comprar este producto o servicio y resuélvelas con párrafos que les tranquilicen y animen a la compra.
Por último, siempre termina tu página de venta con una llamada a la acción, ese botón que les llevará a la página de pago donde sólo tienen que meter sus detalles (nombre y email) y proceder a completar la compra.
Refuerza tus páginas de venta con testimonios que muestren los resultados que otros clientes han obtenido con ese producto o servicio que estás vendiendo.
Ahora que ya has visto lo fácil que es escribir una página de ventas y estás preparadísima para vender tus infoproductos online, es el momento de decidir en qué plataforma vas a hacerlo. Descárgate la guía para abrirte una cuenta gratis en New Zenler.
Esto es para ti si realmente quieres tomarte en serio la venta de cursos y programas online.
Categorías: : cursos membresias y programas