Cómo poner precio a tu producto digital

¿Perdida porque no sabes qué precio poner a tus servicios o productos? Conoce los 5 pilares que tienes que saber para sentirte a gusto con ellos.

Cómo poner precio a tu producto digital

¿Cuánto vale tu trabajo?

¿Estás creando un infoproducto, un curso o un programa online pero no sabes qué precio ponerle?

Muchas de nosotras, las emprendedoras tendemos a poner precios que pensamos son asequibles para nuestros clientes, pensando que así nos aseguramos su venta. Pero la capacidad financiera de nuestros posibles clientes no es el único factor que tenemos que tener en cuenta. A continuación te explico cómo poner el precio adecuado a tus productos/servicios y los 5 pilares que tienes que tener en cuenta.

Es importante que te quedes hasta el final porque todos son igual de importantes a la hora de fijar tus precios.

La mentalidad

El primer pilar que tienes que tener en cuenta a la hora de poner un precio a tus productos o servicios es la mentalidad, tu mentalidad.

Muchas de las que me seguís sois emprendedoras con un alto poder intuitivo pero puede ser que tú estés reprimiendo ese superpoder por miedo al qué dirán. Es importante que te sientas bien con el precio que le estás poniendo a tu producto, escucha todo aquello que esa valoración de lo que has creado (o vas a crear) despierta en ti.

Cualquier presentimiento que tengas al visualizarlo anótalo en tu journal o cuaderno de trabajo. Analiza si ese precio refleja toda la energía, contenido y tiempo que has dedicado o vas a dedicar a la creación de esa idea. ¿Estás restándole importancia a tu trabajo con un precio inferior a su valía? Si es así vuelve a intentarlo. Ponle un nuevo precio.

A mi me gusta empezar a poner los precios por este pilar, luego tengo en cuenta todos los demás y vuelvo a finalizar por este. Puede que te asombres con lo preciso que puede llegar a ser además de empezar a entrenar tu intuición. Pero… si quieres saltarte este paso y hacerlo al final también es válido.

Tu negocio

El segundo pilar es tu negocio. Tienes un negocio único, auténtico y que has construido a partir de unos valores determinados. Y puede que ya tengas un catálogo de otros servicios/ productos que estás ofreciendo. El precio de tu nuevo producto tiene que encajar con tu negocio.

Asegúrate que el precio que le pones a tu nuevo producto está alineado con la marca que has creado en tu negocio y con el resto de productos que conforman tu escalera de valor o catálogo.

Si tu marca es exclusiva no tiene sentido que tengas productos a 2€. O , tampoco sería lógico que si tienes un programa de 3 meses de 1000€ que requiere de soporte 1:1, es decir le dedicas un tiempo de forma individual y periódica a tu cliente, le pongas a un curso grabado que no requiere de soporte un precio superior a 1000€. Estarías devaluando tu soporte cuando, en realidad, es lo más valioso.

También tienes que tener en cuenta la previsión de ingresos de tu negocio. Sabes que tienes que ingresar x€ al mes y necesitas echar las cuentas de cuántos productos tienes que vender a ese precio que has fijado para que te salgan teniendo en cuenta el resto de servicios y productos de tu catálogo. Y tiene que ser viable.

Además si tienes costes adicionales, de material o envío, por ejemplo, tienes que tenerlo en cuenta al ajustar tu precio para que a pesar de ello te siga dando el beneficio requerido para llegar a esos ingresos deseados.

La transformación

Tercer pilar, resultados. Esto es importante porque estamos hablando de la transformación del comprador del producto. Porque esto es realmente lo que están comprando, la solución a sus problemas.

Al cliente no le importa el tiempo o energía que hayas puesto en crear este producto. Está pensando en él mismo y lo que tu producto le puede aportar. Así que vamos a centrarnos en ese resultado. El precio tiene que ser acorde a la magnitud de la transformación que el comprador va a obtener.

Si ya has testado previamente tu producto con otros clientes o contigo misma positivamente y puedes mostrar/relatar la transformación obtenida (los conocidos testimonios) entonces puedes estar segura que un aumento de precio está justificado.

Y un último punto de atención que quiero hacerte en este pilar es que tú quieres que ejecute o lleve a la práctica aquello que enseñas en tu infoproducto o curso para que obtenga unos resultados. Para ello esa persona necesita estar motivada,tener disciplina o un alto grado de compromiso.

La prueba del compromiso se pasa al aceptar el precio. A veces aceptar pagar una cantidad de dinero es señal de que esa persona está decidida a llevar a cabo los pasos necesarios para mejorar sus circunstancias o ponerle fin a un problema. El problema que solucionas con tu producto, curso o programa.

La competencia

¿Cómo compruebo que mis precios que están concordes conmigo, mi negocio y la transformación son realistas? Si tienes un mundo propio y a veces no casa con la visión del mundo exterior vas a tener que hacer un esfuerzo y mirar hacia afuera. Una de las maneras más efectivas de hacerlo es estudiar la competencia. En este caso los precios de productos que solucionen el mismo problema que resuelve el tuyo.

Ten en cuenta sus precios y compáralo con el tuyo. ¿Es correcto teniendo en cuenta lo que incluye y la transformación que promete?

Acuérdate que tu negocio es diferente al de todos los demás, como también es el nuevo producto al que intentas darle un precio. Así que ten en cuenta esto cuando hagas tus comparaciones. Hazte la siguiente pregunta ¿cómo el precio de este producto te está posicionando frente a la competencia teniendo en cuenta lo que ellos ofrecen y cómo? ¿Estás satisfecha con ese posicionamiento? ¿Puedes mejorarlo? ¿Cómo? Responde a todas estas preguntas en tu journal o cuaderno de trabajo.

El cliente

Quinto y último pilar a tener en cuenta y el que además es el centro de nuestra estrategia con la que hemos creado ese producto, curso o programa y al que queremos ponerle un precio. El cliente. Sin ese cliente no habríamos creado el producto así que es esencial tenerlo en cuenta a la hora de estimar su costo.

Tú mejor que nadie conoces o deberías conocer a tu audiencia así que plantéate si el precio del producto es el correcto para ellos. Si en tu nicho es una cantidad asequible, si puedes y quieres atraer a clientes con una mejor condición financiera o si existe la posibilidad de poner un plan de pagos para que todos los interesados puedan adquirirlo.

Antes de crear un producto hay que hacer un estudio de mercado para validar la necesidad de su creación. En este estudio se incluye el precio que pagarían tus posibles clientes por un producto como el que vas a diseñar. Ten en cuenta sus respuestas a la hora de crear y tasar su precio.

Si sabes que tus productos o servicios tienen un alto valor pero todavía sientes que tienes un conflicto para ponerles un precio acorde y terminas por fijar un precio inferior… que sepas que tienes un problema que va a acabar extendiéndose por otras áreas de tu vida. No te juzgo, a mí también me pasaba y me sigue pasando. Quiero recomendarte los 5 libros que a mí me han ayudado con este y otros bloqueos que encontraba al trabajar en mi negocio online. Asegúrate de que lees este vídeo porque es imprescindible que resuelvas tus creencias limitantes si quieres sentirte a gusto con tus precios. Déjame en comentarios aquello que más te cuesta a la hora de poner precio a tus productos. Nos seguimos leyendo la semana que viene un besín.

CÓMO SIMPLIFICAR TU NEGOCIO cuando la tecnología te trae loca

Esta guía paso a paso te ayudará a abrirte una cuenta en la herramienta que te permite tener todo en un solo lugar. No más quebraderos de cabeza y miles de applicaciones que conocer. Es el momento de ser práctica y valorar tu tiempo.

¡DESCÁRGALA GRATIS!

Categorías: : cursos membresias y programas